Autodiagnostic gratuit · Directions commerciales, DRH et dirigeants B2B
Où en est votre équipe commerciale, étape par étape ?
14 questions sur les pratiques de vos commerciaux : préparer, prospecter, documenter, qualifier, piloter, closer et encadrer l’usage de l’IA. Vous obtenez un score par étape, le temps commercial en jeu et vos trois priorités.
- 5 minutes
- Résultats immédiats
- Gratuit, sans engagement
Votre équipe
Taille de l’équipe, CRM utilisé, temps passé hors vente active et votre priorité des six prochains mois.
Vos pratiques
14 questions, une par écran. Répondez pour la majorité de l’équipe. « Je ne sais pas » est une réponse utile.
Vos résultats
Score sur 7 volets, temps commercial en jeu et trois priorités, chacune avec un geste concret.
Étape 1 sur 3 · Votre équipe
Présentez-moi votre équipe commerciale
Ces informations servent à calculer le temps en jeu et à préciser vos priorités.
Étape 2 sur 3
Choisissez ce qui décrit le mieux la majorité de l’équipe.
Étape 3 sur 3
Votre diagnostic est prêt
- Votre score sur les 6 étapes du cycle de vente et l’encadrement de l’IA
- Le temps commercial en jeu pour votre équipe
- Vos trois priorités, avec un geste concret pour chacune
- Les points de vigilance sur l’usage de l’IA
Vos résultats
Hypothèses : 25 % de ce temps rendu à la vente ; un rendez-vous de prospection compte 1 h 30 avec sa préparation et son compte rendu ; valeur calculée sur un temps plein de 35 h par semaine. Estimation indicative, à confirmer sur les données réelles de l’équipe.
Score par volet
Vos trois priorités
Ce score reflète votre perception de l’équipe
L’écart réel se mesure sur les faits : un relevé d’indicateurs dans votre CRM (sans export de données), l’écoute de quelques appels et un échange avec trois à cinq commerciaux. C’est souvent là que l’on découvre ce qu’un questionnaire ne montre pas.
Ancien ingénieur commercial, j’ai vendu pendant 8 ans des ERP et des solutions SaaS à des DAF, DRH et DSI, sur des cycles longs, face à des comités de décision. Je sais ce que coûte un compte rendu bâclé ou une prévision optimiste.
J’ai utilisé l’IA sur mes propres affaires avant de l’enseigner. Je forme aujourd’hui vos commerciaux, sur leurs vrais dossiers.
Formateur certifié RS7379 (formateur en entreprise) et RS7232 (IA générative).
Relisons vos résultats ensemble
30 minutes en visio, sans engagement.
Vous me parlez de votre équipe, de votre cycle de vente et de vos objectifs. Nous reprenons vos résultats pour repérer les deux ou trois chantiers qui feraient la différence.
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